一

节日一到，便是各路商家节日营销的盛宴。

节日营销之技巧，在网络上已经是连篇累牍，细看下来，也多是老生常谈。诸如营销手段、营销主题、促销方案、定价策略等，企业对此皆早已熟知于心。

尽管如此，每年的春节、元宵节、三八节、中秋节、重阳节等节日来临，企业还是一如既往的筹备着节日营销。一个企业的方案，往往需要全国的机构和人员的合力推动。

对保险营销人员来说，企业的营销自然不少，线上若干创意活动，线下也有各种拜会。当此之时，需要注意的不仅仅是技巧，更是与人接触的方式。

节日营销，说到底，还是改善人与人的关系。

二

信，是保险人的重要品质。

守信用，是节日营销必须要注重的。

《庄子·盗跖》记载，“尾生与女子期于梁（桥）下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。”

一个哀怨凄婉的爱情故事，尾生是中国历史上第一个有记载的为情而死的青年。据说，他们约定的地点叫蓝桥。尾生所抱的梁柱，也和他一道成为守信的标志。

守信用是节日营销的重要品质。节日期间，有的人忙于访亲拜友，有的人沉浸在觥筹交错，有的人向往着胜地闲游，总之每个人都有每个人的事情。营销人倘若约了客户拜访，或者上门表达问候，或者赠送小礼品，皆无不可。不过约好了时间，就一定要如期而至。要知道，客户在百忙中留出了会见时间，一旦爽约，造成不好的印象是必然的。

有的时候，不仅仅要把客户当成上帝，当成衣食父母，更要当成情人。

和情人约会我们会错过吗？

三

曾经在一个基层公司采访成功的时候，有一位已不年轻的营销员自我介绍成功的经验。

当说到自己和客户打交道的时候，她说，我唱歌特别好听，客户让我唱个歌，我就给她唱个歌。客户让我跳个舞，我就跳个舞……说这话的当口，旁边的一些公司员工已经忍不住笑了。

有时候不仅仅要迎合客户的种种并不算雅致的需求，而是要充分建立自己的个人魅力。

当需要唱低俗歌曲的时候，为何不能来一曲清韵绵长的箫笛独奏？当需要酒到杯干的时候，为何不尝试一下清茶一杯话世相？当需要低声下气的时候，为何不能以丰沛的保险知识来共论风险？

一切的低俗，都不是不可替代。

四

作为一个营销员，最高的境界，是拜访客户时，客户能够倒屣相迎。

东汉献帝时，左中郎将蔡邕是一位博学多闻的文学家、书法家，很受朝廷器重，在当时很有名气，家里经常高朋满座。有一天，蔡邕正在家里陪几位客人习诵诗经。一位仆人通报王粲来访。蔡邕迫不及待地出迎，竟然把鞋子穿倒了。

这个典故流传千年，说的不仅是蔡邕的重才好客，也是王粲的才气和地位。

保险营销员如果能够真正的让客户找到自己的风险需求，满足他们的风险偏好，提供给他们所需要的保险保障，用保险为他们雪中送炭，急客户之所急，所到之处，也自是广受欢迎。

君不见，在一些理赔现场，投保人皆真心感激，拿到赔款，也能略慰其情。

从这个意义上说，即便是节日营销，也不能单纯靠过年话、小礼品来讨客户之欢喜，还是不应忘记保险的保障功能，和自身的使命。

这是营销员的魅力所在，也是保险的魅力所在。

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