“我先建立了自己的微名片，让我朋友圈里的朋友都能够看到我的照片和我的联系方式。”业务员这样说道，“里面有我的介绍和我能为朋友做哪些服务的说明，让所有圈里的朋友首先看到的是我的专业。”

“通过通讯录，我把所有开通微信的朋友都变成我的微信朋友，每天我会将最前沿的保险咨询、销售的保险产品、保险理念及理赔说明等信息转发到朋友圈里，让我的朋友们能看到。当新产品上市，公司做优惠活动时，我也发出去，有些老客户看到就会发微信询问，我们再单独沟通，我会为客户做详细的介绍，比起以往那种打电话、发短信告知客户的情况好多了。”

“为了增加自己的准客户数量，我个人举办微活动，让我的朋友帮我进行转介绍。有一次，我在朋友圈里发出新老客户回馈活动，把我要赠送给朋友的礼品发到朋友圈，然后写明哪位朋友帮我集满十个赞，就可以获得图片中精美的礼品一份。加我微信的只要注明是谁介绍的就可以，由于我朋友圈里都是要好的朋友和忠实的老客户，老客户介绍的也都是自己要好的朋友，所以那一次活动，我就增加了近百名新客户。新客户同样享受我的活动，所以新客户介绍新客户，让我的客户数量越来越多。”

——谭革

“人们似乎无时无刻不在玩微信，那么商机也无时无刻不存在。平时在星巴克休息，可以拿出手机摇一摇，有时也会摇到高质量的客户。接孩子放学，很多家长在学校门口等孩子放学玩微信的时候，也可以添加孩子家长，和家长们聊聊孩子的成长，极易找到共同语言，慢慢再转换成自己的客户。”

“我喜欢经常做一些客户活动，每周中旬发一些周末活动的介绍，活动定在周末，可以给客户准备的时间。比如像周末进行采摘，凡是想参加的客户可以提前做好预定，我选好具体的时间地点和客户进行确认，利用周末的时间，和客户一起出游采摘，增强与客户之间的交流和情感。有时候发一些保单年检的通知，让客户时刻关注自己家庭保障计划是否全面；公司有哪些活动，公司在做哪些慈善或福利项目，邀请新老客户一起参加等等。”

“时刻关注朋友圈里客户发的内容，一天上午看到一个老客户过生日，中午我便定了蛋糕给客户送去，客户很是感动。看到客户身体不舒服，送上祝福或亲自看望；看到客户家中有喜，送上祝贺或亲自拜访等等，都是服务客户获得客户信赖很好的方式。”

——杨丽华

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